攜手并進，再創(chuàng)輝煌
——邀約2016年橡塑展和德魯巴
為期四天的世界第二大、亞洲第一大的2015年中國國際橡塑展正式落幕了，一次全行業(yè)短暫、匆忙的國際性聚會和交流活動宣告正式結(jié)束，通澤公司懷著對國內(nèi)外客戶的感激之情完成了今年在國內(nèi)的最大一次國際性展覽活動。
一、通澤展示的特點和收獲
此次展會中國內(nèi)外無溶劑復(fù)合機的供應(yīng)商共有5家，比去年的7家有所減少。此次展出的無溶劑復(fù)合機都為單工位復(fù)合機，均進行了現(xiàn)場演示。
與其他同行相比，通澤此次參展與眾不同，有獨特的收獲：
1. 最完整的復(fù)合技術(shù)體系展示。通澤展示的不是單一設(shè)備或機器的單一功能，而且是展示全套自有技術(shù)和自制產(chǎn)品，包括如下系統(tǒng)的硬件和軟件：
- 無溶劑復(fù)合成套設(shè)備（含復(fù)合主機和自動混膠機）；
- 不同應(yīng)用的復(fù)合產(chǎn)品樣品，特別是近年來應(yīng)用突破的一些實物；
- 《無溶劑復(fù)合技術(shù)問答》等技術(shù)資料。
2. 現(xiàn)場演示次數(shù)最多，且呈現(xiàn)整個工藝過程和成品。
- 通澤每天4-5次演示，總共演示近20次，包括定時或?qū)鲅菔尽?/li>
- 演示選用的是難度很大的復(fù)合結(jié)構(gòu)：VMCPP大面積白墨復(fù)合。
- 提供現(xiàn)場演示所獲得的產(chǎn)品樣品（先天演示、次日觀察成品效果）。
通澤是唯一向參觀者展示了復(fù)合產(chǎn)品形成的完整過程和最終產(chǎn)品的供應(yīng)商。
3. 最領(lǐng)先的成套設(shè)備。通澤此次展出的SLF1000A型機和SM1-40型自動混膠機整體性能居于領(lǐng)先地位。此次展示了：
- A型機和混膠機的6項關(guān)鍵技術(shù)性能指標(biāo)；
- 主機與混膠機聯(lián)動功能，
- 現(xiàn)場演示了復(fù)合機的遠距離故障診斷系統(tǒng)和機器監(jiān)控系統(tǒng)的功能。
4. 會期獲得的訂單數(shù)在同行中最多。此次展會通澤共接待了10多國家的大約150家客戶，會期簽訂正式采購合同6單（含國外2單、國內(nèi)4單），在此次會期同行所有簽約數(shù)中超過一半。
顯然，通澤展示的是系統(tǒng)性優(yōu)勢。同時通澤也很珍惜此次向同行學(xué)習(xí)的機會，看到了自己的不足和今后的改進方向。
二、展會本身釋放了哪些信號？
與去年展會相比，今年展會最大的特點是：國外客戶較去年有所減少，而國內(nèi)廠家數(shù)量有所增加，其中中小企業(yè)比例明顯增加，國內(nèi)意向性客戶數(shù)量也在大幅度增加?？偟目磥恚舜握箷尫帕巳齻€方面的信號：積極信號、競爭信號和風(fēng)險信號。
1. 對無溶劑技術(shù)信心和態(tài)度明顯改變。對無溶劑技術(shù)懷疑或質(zhì)疑的人明顯減少了，對它的要求也更為理性客觀了。過去不少人要求無溶劑技術(shù)100%替代干式復(fù)合，現(xiàn)在這種要求基本消失了?？傮w看，采購意向明顯提升。這對無溶劑復(fù)合技術(shù)的普及、對整個行業(yè)、國民經(jīng)濟和人們生活的綠色轉(zhuǎn)型絕對是一個積極信號。
2. 低價位要求態(tài)勢明顯。由于中小企業(yè)的需求增加，相對地增加的價格敏感性。價格和付款方式競爭在短期內(nèi)是一個重要特點。價格混戰(zhàn)的可能性在明顯增加。這是現(xiàn)在已經(jīng)釋放出的不良競爭信號。有一點值得注意的是：競爭之前主要與干式復(fù)合工藝競爭，現(xiàn)在正轉(zhuǎn)向無溶劑復(fù)合機供應(yīng)商之間的競爭。兩種工藝的競爭轉(zhuǎn)變成一種工藝不同供應(yīng)商之間的競爭。
3. 供應(yīng)商求新求異、各顯神通。由于無溶劑復(fù)合工藝對多數(shù)設(shè)備供應(yīng)商本身還是一個新課題，有些供應(yīng)商還只是對工藝的了解和掌握還處于初始階段，個別供應(yīng)商參展時求異誤導(dǎo)、虛假承諾，因此新用戶工藝實現(xiàn)和成功使用的風(fēng)險在增加。因此，這一風(fēng)險信號已經(jīng)開始顯現(xiàn)。
三、邀約2016橡塑展和德魯巴
展會雖然結(jié)束，但通澤步伐不減。通澤正在研究和調(diào)整市場策略，改進產(chǎn)品，準(zhǔn)備明年再次參加“橡塑展”。
此外，通澤在去年就已經(jīng)預(yù)好展位，準(zhǔn)備參加更高級別的展覽——四年一度的印刷奧林匹克的“德魯巴2016”。這將是通澤第二次參加這一國際最大的印刷盛會。
通澤在2012年首次參加德魯巴時，當(dāng)時將參展目標(biāo)確定為“開闊視野、鍛煉團隊”。而2016年這次德魯巴之行的目標(biāo)則是：展示優(yōu)勢、尋求合作。讓世界更好地了解中國技術(shù)、中國品質(zhì)和中國智造。
通澤已經(jīng)明確了2016年底的國際市場目標(biāo)，這就是：年出口20～30臺（套）；在30個左右的國家和地區(qū)正式建立代理合作關(guān)系。